近日，山推建友机械股份有限公司（以下简称山推建友）车间内，数十台组装好的工程搅拌站部件整装待发。制造总监李洋说，这些产品将漂洋过海奔往巴基斯坦、南亚、几内亚、柬埔寨……
短短一年内，我们实现了混凝土搅拌设备在巴基斯坦、柬埔寨、几内亚等国家市场占有率第一的好成绩，赢得国外客户好评。营销部副部长齐伟说。
▲山推建友工人组装工程搅拌站
●屡次斩获首创，成功伸出海外触角
近日，在山推建友车间东侧，写着智能实验室搅拌站的黄色产品静立。它刚从第十五届中国（北京）国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会（BICES 2019）展会现场被运回。山推建友研究院副院长匙明申说，业内称它迷你搅拌站，是中国首创，已投入市场，实现了搅拌站物料配方（即搭配比例）实验全自动化、远程遥控和数据实时传输，配方出炉由原来依靠人力的两个小时提速至20分钟。
▲山推建友国内首创的迷你搅拌站
类似这样的第一首创，最近几年常被山推建友斩获。其前身为山东省建筑机械厂，2013年被山推工程机械股份有限公司（以下简称山推）控股，是国内最早生产混凝土搅拌与输送机械的企业，近三年步入发展快车道，打造出中国第一搅拌机，成功跻身国内搅拌行业前3名，工程搅拌站市场占有率跃居国内第一。
除了主攻国内市场，2008年起，山推建友就着手布局海外市场。山推建友董事长孙甲利表示，多年来，他们通过中国中铁、中国铁建、中国水电、中国土木等施工单位的海外工程借船出海，助力一带一路沿线国家的工程建设。同时，打造了海外销售网络，每年都有增量，但体量较小。
齐伟的到来成为山推建友海外市场的破局者，销售经验丰富的他为山推建友带来了摇钱树。我们都希望有‘摇钱树’，但首先得有树、得种树，而销售网络就是树。齐伟说，山推总公司的海外销售网络助推了山推建友产品在国外的销售，得益于优质的产品，忠实客户增加，产品销量随之上涨。
●免地基自带车轮，创新产品获赞连连
除了普通的工程搅拌站、沥青搅拌设备等全系产品在海外销售，山推建友首创的高端产品也在国外开花。9月5日至9月7日，就在山推建友智能实验室搅拌站亮相北京展会时，其另一款国内首创的液压自举升免基础移动式搅拌站，正在泰国参加曼谷工程机械展览会，获得国外客户的赞许。
据齐伟介绍，这属于搅拌站产品里的高端产品，机器自带车轮，安装不必像普通搅拌站需要打地基、依赖吊车，而是可自架设，底座可安支架，待工程结束后收起支架即可转场，是国内首创全球领先的混凝土搅拌站，产品从研发、试制到通过验收、实现交付，仅历时10个月。
要以技术立企，持续进行技术创新与研发，这样才能开创更多的市场空间。此前接受采访时，孙甲利说，只有掌握核心技术，方能打造国际竞争力。目前，他们的产品出口至60个国家和地区，除了发展中国家，欧洲市场已打开，正开拓北美市场。未来，企业将以高端、环保、智能为方向，实现国内占70%、国际占30%的销售格局。
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